إجابة سريعة
في كثير من الحالات، نعم.
لكن قيمة الشراء بالجملة لا تعتمد على سعر الكرتون فقط، بل على التكلفة الإجمالية وما تحصل عليه مقابلها.
عند المقارنة، انظر إلى:
- تكلفة العبوة الواحدة.
- هل السعر يشمل ضريبة القيمة المضافة؟
- هل التوصيل مجاني؟
- هل يمكنك البدء بكمية صغيرة؟
- مدى سهولة إعادة الطلب مستقبلاً.
ولهذا أنصح دائماً بعدم مقارنة سعر الكرتون فقط، بل مقارنة قيمة العرض بالكامل.
لا تقارن سعر الكرتون فقط
من أكثر الأخطاء التي ألاحظها أن بعض العملاء ينظرون إلى سعر الكرتون فقط.
لكن إذا كنت شركة أو بقالة أو مطعماً، فمن الأفضل أن تحسب تكلفة العبوة الواحدة.
مثلاً...
إذا كان كرتون مكون من 40 عبوة يكلف 11 ريالاً، فهذا يعني أن تكلفة العبوة الواحدة:
0.275 ريال فقط.
ولو قمت ببيع العبوة الواحدة بنصف ريال، فستحقق هامش ربح جيد مع المحافظة على سعر مناسب لعملائك.
ولهذا السبب أنصح دائماً بالنظر إلى تكلفة العبوة، وليس سعر الكرتون فقط.
من تجربتي
حتى الآن، لم يسبق أن قال لي أحد في جدة:
"أنتم أغلى من المنافس."
والسبب في رأيي أن سوق المياه يعمل بهوامش ربح صغيرة أصلاً.
لكن لو قالها أحد، فسأطلب منه بكل احترام أن يريني العرض الآخر.
فإذا كان مطابقاً لما نقدمه، ويمكننا مطابقة السعر، فسنسعد بذلك.
أما إذا كان الفرق بسيطاً، فأحب أن أوضح للعميل أن السعر ليس كل شيء.
لماذا يرى كثير من العملاء أن العرض أوفر؟
عندما يقارن العميل بين العروض، لا ينظر إلى سعر الكرتون فقط.
بل ينظر أيضاً إلى ما يحصل عليه مع الطلب.
في Samar Water نوفر:
✅ توصيل مجاني داخل جدة.
✅ الأسعار المعروضة تشمل ضريبة القيمة المضافة.
✅ اطلب الآن وادفع عند الاستلام.
✅ إمكانية التوصيل طوال أيام الأسبوع ضمن نافذة زمنية مرنة.
✅ حد أدنى يبدأ من خمسة كراتين فقط.
✅ تواصل مباشر وسريع عبر واتساب.
✅ خدمة شخصية من بداية الطلب وحتى التوصيل.
ولهذا السبب أقول دائماً إن المقارنة الحقيقية ليست بين الأسعار فقط، وإنما بين قيمة الخدمة بالكامل.
أكبر فكرة خاطئة عن الشراء بالجملة
كثير من الناس يعتقدون أن الشراء بالجملة يعني:
20 أو 40 كرتوناً.
لكن هذا ليس صحيحاً.
في Samar Water يبدأ الحد الأدنى من خمسة كراتين فقط.
ولهذا أصبحنا نرى كثيراً من العائلات تستفيد من أسعار الجملة، وليس الشركات فقط.
كما أن بعض الناس يظنون أنهم يحتاجون إلى الذهاب إلى المستودعات أو المناطق الصناعية للحصول على أسعار الجملة.
بينما اليوم يمكنك طلبها وأنت في منزلك، وسنقوم بالتوصيل داخل جدة.
مثال عملي
هذه من المقارنات التي أحب استخدامها.
إذا خرجت مع ثلاثة أو أربعة أشخاص لتناول وجبة في البيك، فقد تدفع أكثر من 55 ريالاً بسهولة.
أما بالمبلغ نفسه تقريباً، فيمكنك شراء خمسة كراتين مياه أطياب، والتي قد تكفي أسرة صغيرة لمدة أسبوعين أو ثلاثة أسابيع بحسب معدل الاستهلاك.
هذه ليست مقارنة بين الطعام والمياه، لكنها تذكرنا بأن قيمة المبلغ تختلف حسب ما نحصل عليه في المقابل.
باقة التجربة
إذا كانت ميزانيتك حوالي 100 ريال، فلا أنصحك بأن تشتري كمية كبيرة من علامة واحدة إذا لم تكن قد جربتها من قبل.
بدلاً من ذلك، اطلب باقة تجربة العلامات التجارية.
ستحصل تقريباً على كرتون واحد من:
- أطياب
- ميراد
- أكويا
- نوفا
- العين
- صفا
- العيون
ثم جرّبها مع عائلتك أو فريق العمل، وبعدها يصبح اختيار العلامة المناسبة مبنياً على تجربة حقيقية، وليس على الإعلانات أو شهرة الاسم.
متى يكتشف العملاء قيمة الشراء بالجملة؟
بعض العملاء يقتنعون منذ أول اتصال.
لكن كثيرين لا يدركون الفائدة الحقيقية إلا بعد أول طلب.
فبعد أن تصبح المياه موجودة دائماً في المنزل أو المكتب، ولا يضطر أحد للذهاب إلى البقالة كل بضعة أيام، يبدأ العميل بالشعور بالفرق الحقيقي.
ولهذا السبب أجد أن كثيراً من عملاء الاشتراكات يستمرون معنا لفترات طويلة.
الخلاصة
إذا كنت تقارن بين عروض المياه بالجملة، فلا تجعل السعر وحده هو معيارك.
اسأل نفسك أيضاً:
- هل السعر يشمل الضريبة؟
- هل يوجد توصيل مجاني؟
- هل أستطيع الدفع عند الاستلام؟
- هل أستطيع البدء بخمسة كراتين فقط؟
- هل سأتعامل مع شخص يمكنني الوصول إليه بسهولة عند الحاجة؟
هذه الأسئلة غالباً أهم من فرق ريال أو ريالين في سعر الكرتون.
اقرأ أيضاً
- دليل شراء كراتين المياه بالجملة في جدة
- كم كرتون مياه يحتاج المنزل؟
- كم كرتون مياه يحتاج المكتب؟
- أفضل مياه الشرب للمنازل في جدة